Nỗ lực “vượt bão” và bản lĩnh doanh nhân

Giai đoạn hiện nay vẫn được xem là khó khăn của hầu hết doanh nghiệp Việt Nam do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu. Và đây cũng là lúc doanh nhân phải chứng tỏ bản lĩnh, sự nhạy bén, quyết đoán trong sản xuất, kinh doanh.

Trong một buổi giao lưu với hội viên của CLB DNSG, ông Lê Phước Vũ, Tổng giám đốc Hoa Sen Group, đã ví von việc chèo thuyền trên dòng sông phẳng lặng bao giờ cũng dễ hơn là khi gặp mưa to, gió lớn. Trong hoàn cảnh hiện nay, chỉ cần người điều hành doanh nghiệp quyết định sai là “thuyền” sẽ lật. Việc làm gì hay không làm gì lúc này luôn phụ thuộc vào tầm nhìn và bản lĩnh của mỗi doanh nhân. Sự bình tĩnh, thích ứng nhanh và quyết đoán sẽ giúp người điều hành doanh nghiệp chuyển bại thành thắng, đưa công ty vượt qua khó khăn để có thể đón đầu cơ hội khi thị trường có dấu hiệu hồi phục.

Để tồn tại trên thương trường ngày càng khắc nghiệt, có lẽ doanh nhân nào cũng nhận thức được việc “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Theo các chuyên gia quản trị, khi khó khăn nhất chính là lúc doanh nghiệp phải biết rõ mình là ai, có gì và muốn gì. Xét cho cùng, khủng hoảng tài chính cũng có mặt tích cực vì đây chính là lúc doanh nghiệp nhìn lại mình để có thể hoạch định những kế hoạch kinh doanh cũng như phát triển nguồn nhân lực một cách phù hợp nhất. Cũng từ kinh nghiệm của ông Lê Phước Vũ, hiện tại là lúc doanh nghiệp phải tập trung cho mục tiêu cốt lõi, tránh đầu tư dàn trải và phải mạnh dạn cắt bỏ những dự án vượt quá sức mình.

Một trong những nhiệm vụ quan trọng của người lãnh đạo doanh nghiệp là ra quyết định. Để có thể vượt qua khó khăn trước mắt, đa phần doanh nghiệp đều chọn giải pháp thắt lưng buộc bụng, mà cụ thể là tiết giảm tối đa chi phí, tinh lọc bộ máy, thu hẹp đầu tư, cố gắng giữ sự cân đối về nguồn tiền mặt… Mặt khác, một số doanh nghiệp cũng đã nỗ lực tìm lối đi riêng, cố gắng tìm ra những khe hở của thị trường để đầu tư. Về cơ bản, đây là những giải pháp khả thi nhất hiện nay. Song, điều đáng lưu ý là trong quá trình thắt lưng buộc bụng, một số chủ doanh nghiệp đã đánh đồng chi phí và đầu tư. Sự nhầm lẫn này khiến không ít người lúng túng hoặc “chùn tay” trong việc ra quyết định, dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.

Những “Nguyên tắc vàng” của Dele Carnegie (tác giả của hai cuốn sách nổi tiếng thế giới “Đắc nhân tâm” và “Quảng gánh lo đi mà vui sống”) đã chỉ ra rằng, người lãnh đạo “đắc nhân tâm” phải là người biết bắt đầu bằng những lời khen tặng thành thật, luôn góp ý những sai lầm của người khác một cách gián tiếp; luôn nhìn nhận sự nỗ lực đóng góp của người khác một cách công bằng cùng với sự động viên, khuyến khích kịp thời… Một số nhà quản lý cho rằng, góp ý cho nhân viên chỉ là phần phụ của công việc quản trị doanh nghiệp, nhưng thực ra lại là phần chính. Người lãnh đạo có tài phải biết phân tích cho nhân viên hiểu họ cần tự trang bị cho mình những kỹ năng gì, giúp họ nhìn ra thế mạnh của mình cũng như khuyến khích họ vươn lên. Còn với những nhân viên có tiềm năng thì nhiệm vụ của người lãnh đạo là giúp họ phát triển vì khi họ phát triển thì doanh nghiệp cũng phát triển.

Tâm lý chung, cái tôi của ai cũng… to đùng! Bản lĩnh của người lãnh đạo thể hiện ở chỗ biết xem xét và nhìn nhận bản thân trước khi đánh giá người khác. Nếu tự xem mình là quan trọng nhất thì nguy cơ trở thành vật cản cho sự sáng tạo của người khác sẽ rất cao. Hơn bao giờ hết, trong khó khăn, người lãnh đạo phải quên đi cái tôi để hòa nhập vào dòng chảy của những biến cố. Ông Chu Quốc Trung – Tổng giám đốc Công ty cổ phần T&H chia sẻ, người lãnh đạo khôn ngoan phải biết cách quy tụ những cộng sự có đầu óc phán đoán, biết đưa ra giải pháp chứ không phải chỉ biết “vỗ tay”, nhất là khi doanh nghiệp đang phải đối diện với nhiều thách thức. Quản trị doanh nghiệp trong thời kỳ khủng hoảng vốn rất nhọc nhằn, phức tạp. Trước vô vàn sóng gió đang bủa vây, việc kiên định với mục tiêu của doanh nghiệp là vô cùng khó khăn. Hơn bao giờ hết, đây là lúc các chủ doanh nghiệp phải đưa ra sự lựa chọn của riêng mình. Sự thành – bại trong kinh doanh xét cho cùng cũng là chuyện bình thường và bản lĩnh của doanh nhân luôn thể hiện ở quyết tâm thua keo này bày keo khác.

( SEMvietnam – Theo Báo DNSG)

Người tiêu dùng năng động sẽ đổi mới kinh doanh

Kinh tế Mỹ mạnh là nhờ sản sinh ra rất nhiều doanh nhân giỏi. Nhưng chính thái độ của người tiêu dùng Mỹ – sẵn sàng chấp nhận những sản phẩm, quy trình và dịch vụ nhanh hơn ở bất cứ quốc gia nào trên thế giới – mới là nhân tố quan trọng nhất đối với doanh nhân và những cải tiến của họ tại Mỹ.

Tại sao người tiêu dùng Mỹ lại thích phiêu lưu hơn? Dưới đây là sáu nhân tố giải thích tại sao.

1. Sự giàu có

Người tiêu dùng trung bình của Mỹ có mức thu nhập sau thuế cao hơn hẳn người tiêu dùng ở hầu hết các quốc gia khác trên thế giới. Vì vậy tiền luôn sẵn túi để tiêu dùng cùng với bản chất luôn muốn thử những thứ mới và có những trải nghiệm mới. Và thị trường thứ cấp, từ đấu giá chợ trời tới eBay, đều rất phát triển, nên người tiêu dùng không nhất thiết bị mất tất cả mọi thứ nếu thất vọng.

2. Tính lưu động

Người Mỹ vốn thích di chuyển từ nơi này sang nơi khác. Thứ họ sở hữu, cách thức ăn mặc, việc làm, nói cách khách là thói quen tiêu dùng của họ, trở thành một thiết bị phát tín hiệu quan trọng thu hút hiệu quả những người bạn mới. Vấn đề không phải là phải theo kịp cách ăn mặc của ai đó, mà là nhanh chóng hoà đồng với họ.

3. Nhập cư

Những người nhập cư trở thành những doanh nhân thành công trên đất Mỹ đã trở thảnh chuyện phổ biến và được thừa nhận. Nhưng tính tò mò và sự cởi mở tương tự của họ đối với những thứ mới cũng tạo nên đặc điểm nhu cầu của người tiêu dùng trong xã hội đa dạng của Mỹ.

4. Tính độc lập

Cũng chính sự đa dạng đó của dân số khổng lồ của Mỹ là động lực thúc đẩy mối quan tâm tới sự khác biệt cá nhân, vấn đề không mấy phổ biến ở hầu hết các xã hội tôn giáo và thuần nhất. Với 300 triệu người tiêu dùng hiếu kỳ, bất kỳ sự đổi mới nào cũng có thể tìm thấy một thị trường thích hợp và có khả năng tồn tại.

5. Sự thừa nhận

Người dân Mỹ không quá quan ngại hay bị gánh nặng bởi lịch sử. Nhiều người sống vì ngày hôm nay hoặc là vì tương lai. Những người có khả năng thích ứng nhanh những sản phẩm mới được lắng nghe và ủng hộ. Ý kiến của họ được truyền đi trên mạng Internet. Họ có thể thúc đẩy sự thích ứng với một sản phẩm mới hoặc giết chết nó. Khả năng điều khiển của những người dân Mỹ “bất quy tắc” có tầm ảnh hưởng mạnh hơn nhóm người lập dị ở Châu Âu.

6. Công nghệ

Người dân Mỹ hiểu rõ đổi mới là chìa khoá của sự phát triển và giàu có trong một nền kinh tế toàn cầu nơi kiến thức được truyềnd đi với tốc độ ánh sáng. Sức mạnh của kinh tế Mỹ dựa trên sự đổi mới. Những gia đình giàu có đưa con cái tới các hội chợ khoa học, tới những cửa hàng bán quà Giáng sinh là những thiết bị điện mới, trong khi người già tìm thấy mối liên kết mới với con cháu ở xa thông qua Internet. Người dân Mỹ hiểu rõ công nghệ mang tới giá trị gia tăng cho cuộc sống của họ như thế nào.

Những đặc điểm trên được chia đều cho cả người tiêu dùng và các doanh nhân. Tất nhiên họ đều là con người. Người tiêu dùng có thể trở thành những doanh nhân giải quyết vấn đề và những doanh nhân thành công như Gates và Dell đã trở thành những hình mẫu cho giới trẻ.

Nghệ thuật Marketing, mà đỉnh cao vốn luôn thuộc về người Mỹ, tất nhiên đóng vai trò khích lệ người tiêu dùng trải nghiệm những thứ mới và luôn sẵn lòng chào đón sự đổi mới.

Các nhà làm thị trường nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng, thiết kế sản phẩm mới để giải quyết những vấn đề người tiêu dùng đang gặp phải và thúc đẩy họ mua hàng thông qua quá trình định giá và những chiến dịch quảng cáo rầm rộ.

Các chính trị gia, cũng như những nhà làm thị trường, hiểu rõ tầm quan trọng của người tiêu dùng ưa thích mạo hiểm. Khẩu hiệu trong chiến dịch tranh cử của Tổng thống Obama – “Sự thay đổi mà chúng ta tin tưởng” – đã nắm bắt được trái tim của hàng triệu người tiêu dùng Mỹ ưa thích mạo hiểm, luôn hướng lên phía trước, luôn hi vọng và sẵn sàng nắm lấy cơ hội trải nghiệm những điều mới mẻ.

(SEMvietnam – Theo TuanVietNam)

Đừng quên lợi thế kinh doanh

Một tập đoàn hàng đầu thế giới về công nghệ thực phẩm tới Việt Nam tìm kiếm cơ hội đầu tư lâu dài vào lĩnh vực sản xuất men vi sinh thực phẩm cao cấp.

Một trong những điểm được ưu tiên trong chiến lược đầu tư của họ là “phải tìm cho được 1 đối tác có kinh nghiệm có uy tín và hiểu biết tốt về thị trường Việt Nam”.

Doanh nghiệp tư nhân Y tại TP HCM có mạng lưới tiêu thụ men thực phẩm dược đánh giá là tương đối rộng và hiệu quả trên toàn quốc đã được lựa chọn. Quá trình đàm phán, lập và ký kết các văn bản pháp lý diễn ra thông đồng bén giọt. Bên Việt Nam háo hức vì có được một đối tác nặng ký về công nghệ và vốn, ngõ hầu có thể giúp họ thực hiện ước mơ vươn lên dẫn đầu thị trường men thực phẩm nội địa; bên nước ngoài cũng vừa lòng vì đã tìm được đối tác “chuyên nghiệp về men thực phẩm”, “có một mạng lưới phân phối lâu năm và rộng khắp”.

Tuy vậy, vào buổi họp cuối cùng để chốt lại những điều khoản chi tiết của hợp đồng liên doanh, vị chủ doanh nghiệp tư nhân Y đã gây sốc khi đòi hỏi đối tác nước ngoài phải ghi nhận công sức mà gia đình ông đã bỏ ra trong bao năm qua đế phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm cũng như uy tín của gia đình ông đối với khách hàng, bằng cách tăng phần góp vốn của ông trong công ty liên doanh tương đương 10% vốn pháp định.

Cảm nhận chung của tất cả những người tham dự phiên họp này là đòi hỏi của vị chủ doanh nghiệp tư nhân có phần hơi quá đáng. Đã đành ông phải đổ mồ hôi, sôi nước mắt để gây dựng doanh nghiệp như ngày hôm nay, nhưng nếu không có như vậy, liệu đối tác nước ngoài có lựa chọn doanh nghiệp của ông hay không?

Không có cách nào khác, vị đại diện cho tập đoàn đành phải xin tạm dừng cuộc thương thảo để thỉnh thị ý kiến của công ty mẹ về yêu sách mới của đối tác này. Ngay cả luật sư tư vấn cho doanh nghiệp cũng có cảm nhận rằng, cuộc thương thảo sẽ đổ bể nếu như thân chủ của mình không “xuống thang” bằng cách rút lại yêu cầu quá đáng nọ.

Thật ngạc nhiên, sau 1 ngày, vị đại diện tập đoàn X đề nghị một cuộc gặp cuối cùng. Trong cuộc gặp này, vị đại diện thông báo rằng hội đồng quản trị của tập đoàn X “chấp nhận về mặt nguyên tắc yêu sách về phần vốn góp tính trên cơ sở lợi thế kinh doanh của bên Việt Nam”, chỉ đề nghị bên Việt Nam giảm yêu cầu của mình xuống 8%.”

Sau một hồi mặc cả, điều khoản về vốn góp đã được thông qua, các bên thỏa thuận ghi nhận việc doanh nghiệp tư nhân Y được góp 8% vốn pháp định bằng lợi thế kinh doanh (Goodwill), trị giá tương đương với 320.000 USD. Hợp đồng liên doanh được ký đã làm ngỡ ngàng ngay cả luật sư tư vấn và cơ quan cấp giấy phép đầu tư.

Vậy, lợi thế kinh doanh là gì?

Phải chăng tập đoàn X đã hớ khi chấp nhận cho doanh nghiệp tư nhân Y được góp vốn pháp định 320.000 USD bằng một loại tài sản “giời ơi” có tên là lợi thế kinh doanh? Hoàn toàn không phải vậy.

Đây là luật chơi, là nguyên lý cơ bản của thị trường. Vị giám đốc doanh nghiệp Y xuất thân từ một người bán bánh mì, không có bằng thạc sĩ hay tiến sĩ như các vị giám đốc đạo mạo khác. Nhưng hơn ai hết, ông thấu hiểu được nỗi nhọc nhằn khi gây dựng cơ nghiệp. Hơn ai hết ông cảm nhận được giá trị thực của thương hiệu mà nhiều người vẫn bàn ra rả nhưng thực ra chưa hiểu rõ là gì.

Vị chủ tịch lọc lõi cua tập đoàn X cũng hiểu rằng, khi liên doanh với doanh nghiệp tư nhân Y, ngay lập tức công ty liên doanh sẽ tận dụng được hệ thống phân phối rộng khắp của đối tác lợi hại này, và sản phẩm của công ty liên doanh sẽ dễ chấp nhận hơn với người tiêu dùng khi có tên của doanh nghiệp Y trong công ty liên doanh. Nếu một mình một ngựa, tập đoàn X sẽ phải mất ít ra là dăm bảy năm cùng với chi phí tiếp thị tốn kém dế tạo dựng được uy tín trên thương trường.

Khái niệm về lợi thế kinh đoành chính là sản phẩm của nền kinh tế thị trường, khởi thủy từ thành công cua Công ty đầu tư Beckershy Hathaway của tỷ phú Mỹ Warren Buffet. Beckershy Hathaway đã đầu tu vào hàng loạt công ty trong thập kỷ 70 dựa trên lợi thế kinh doanh nhiều hơn là tài sản. Chính vì vậy, thay vì đầu tư vào Boeing, họ đầu tư vào Mc Donald, họ nắm giữ cổ phiếu của Nike chứ không đầu tư vào Ford Motor.

Bởi lẽ, các doanh nghiệp này đã tạo được lợi thế kinh doanh trước các đối thủ cạnh doanh rõ ràng hơn nhiều, so với hai ông khổng lồ Boeing và Ford Motor.

Theo Warren Buffet, trong nền kinh tế hậu công nghiệp, giá thị trường của doanh nghiệp chủ yếu sẽ được cấu thành từ lợi thế kinh doanh, thay vì giá trị tài sản trên sổ sách. Mỗi khi tiến hành các thương vụ mua, sáp nhập hay đầu tư liên doanh, yếu tố quan trọng hàng đầu mà các nhà đầu tư quan tâm chính là giá thị trường (Market Value) của doanh nghiệp dựa trên công thức sau: Giá thị trường = Giá trị của tài sản trên sổ sách + Lợi thế kinh doanh.

Trong trường hợp dự án liên doanh nêu trên, tập đoàn X chẳng quan tâm mấy đến vốn, tài sản của đối các Việt Nam. Cái họ quan tâm chính là giá thị trường được cấu thành chủ yếu từ lợi thế kinh doanh của doanh nghiệp tư nhân Y.

Khi nào và trong điều kiện gì thì các doanh nghiệp cần phải quan tâm đến lợi thế kinh doanh?

Khi đầu tư vào các thị trường mới tại những nước đang phát triển như Việt Nam, các công ty nước ngoài thường chỉ lựa chọn đối các bản địa và thành lập công ty liên doanh cho dự án đầu tư tại quốc gia sở tại trong các trường hợp:

1. Tận dụng được những kỹ năng và kinh nghiệm về thị trường của đối các bản địa.

2. Dựa được vào uy tín và các mối quan hệ hành lang sẵn có của đối các sở tại đối với cơ quan chính quyền, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho tiến trình cấp phép hoặc hoạt động của công ty liên doanh về sau này.

3. Tận dụng được đội ngũ lao động có kỹ năng và trình độ chuyên môn cao của đối tác bản dịa.

Không phải tình cờ mà khi đầu tư vào một dự án lắp ráp xe hơi, một đại gia trong ngành sản xuất ôtô lại cứ phải chèo kéo bằng dược một tổng công ty cửa Bộ Công nghiệp tham gia dự án. Một tập đoàn khách sạn – giải trí nước ngoài cũng chẳng dại gì khi gạ gẫm công ty du lịch của một tỉnh duyên hải nọ tham dự vào một dự án lớn về du lịch – giải trí. Thứ mà họ quan tâm ở đây là lợi thế kinh doanh của các doanh nghiệp này trên thị trường.

Tiếc thay, không phải vị giám đốc nào của chúng ta cũng biết điều ấy.

(SEM Vietnam – Theo Ceocenter)

Kinh doanh nhỏ thành công lớn

Kinh Doanh Nhỏ Thành Công Lớn – 5 Bậc Thang Không Thể Bỏ Qua Cho Hạnh Phúc Của Mỗi Doanh Nhân:

Những ông chủ kinh doanh nhỏ thường phải suy nghĩ để lựa chọn giữa thành công về tài chính và thời gian bên gia đình. Nhà hoạch định tài chính lừng danh Louis Barajas chắc chắn rằng bạn có thể đạt được cả hai điều đó.

Bí mật của Barajas là gì? Là một chuyên gia tài chính và kinh doanh nhỏ, Louis Barajas đã tư vấn cho khách hàng của mình những phương pháp tiếp cận độc đáo và dễ hiểu để cân bằng công việc và cuộc sống.

Cuốn sách này đề cập đến những vấn đề sau:

- 4 nền tảng cho một cuộc sống hạnh phúc.

- 5 bước để xây dựng “kinh doanh nhỏ, thành công lớn”.

- 22 sai lầm của những người chủ doanh nghiệp.

Hãy để Louis Barajas chỉ cho bạn cách điều hành doanh nghiệp hiệu quả. Kinh doanh nhỏ – thành công lớn không chỉ là bản kế hoạch cho thành công về tài chính, đó còn là kế hoạch chi tiết cho thành công thực sự của bạn trong cuộc sống.

Khi bạn khởi nghiệp với doanh nghiệp nhỏ, Louis Barajas có thể trở thành người cố vấn giàu kinh nghiệm cho bạn. Ông là một chuyên gia trong việc giúp đỡ mọi người biến ước mơ thành hiện thực và phát triển doanh nghiệp. Cuốn sách hoàn toàn thực tế và hữu ích, cung cấp những ý tưởng để bạn có thể sử dụng ngay vào việc thành lập, phát triển doanh nghiệp nhỏ của mình. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tạo ra những kế hoạch rõ ràng và thiết lập những hệ thống tự chạy để bạn có thêm thời gian cho bản thân và gia đình mà doanh nghiệp vẫn phát triển tốt.

Mục lục:

Lời giới thiệu
Lời nói đầu
Phần 1: Bồn nền tảng quan trọng đối với thành tựu cá nhân
Chương 1: Trung thực
Chương 2: Trách nhiệm
Chương 3: Hiểu biết
Chương 4: Dũng khí
Phần 2: Năm bước tạo dựng kinh doanh nhỏ, thành công lớn
Chương 5: Bước 1: Kế hoạch chi tiết cho cuộc sống
Chương 6: Bước 2: Tầm nhìn của bạn
Chương 7: Bước 3: Kế hoạch kinh doanh chi tiết
Chương 8: Bước 4: Hệ thống kinh doanh
Chương 9: Bước 5: Nhóm của bạn
Chương 10: Kết luận: Cuộc sống giữa những dấu gạch ngang
Phụ lục A: Biểu đồ quá trình phát triển chọn lọc, thiết lập cam kết, hoàn thành
Phụ lục B: 22 sai lầm của chủ kinh doanh nhỏ
Phụ lục C: Hệ thống lập kế hoạch tài chính S.A.V.E
Phụ lục D: Những nguồn bổ sung cho kinh doanh nhỏ
Đôi nét về tác giả

Lời giới thiệu

Từ David Bach

Khi tôi bảy tuổi, bà lôi là Bach, đưa tôi tới nhà hàng McDonal’s và nói với tôi: “David yêu quý, có ba kiểu người tới nhà hàng McDonal’s: Những người làm việc tại đây, những người tới đây để ăn uống và cuối cùng là những người muốn sở hữu nơi này. Nếu cháu muốn trở nên giàu có, thì cháu phải có ước muốn làm chủ nơi này”. Sau đó, bà chỉ cho tôi cách để tôi có thể “sở hữu” McDonald’s bằng việc mua cổ phiếu của công ty.

Đó là lúc tôi bắt đầu đi con đường của riêng mình.

Có một cách nữa để “sở hữu” McDonald’s để tạo nên sự giàu có cho bản thân và gia đình bạn – đó là sở hữu hoạt động kinh doanh của chính McDonald’s. Có lẽ, thật sáng suốt, nếu đầu tư mua quyền kinh doanh của McDonald’s. Tôi biết những người đã mua một nhà hàng nhượng quyền bán đồ ăn nhanh, sau đó dùng lợi nhuận thu được để mua thêm nhiều nhà hàng khác, và trở thành triệu phú khi nghỉ hưu.

Mặc dù, quyền kinh doanh nhà hàng McDonald’s có thể rất đắt, nhưng hầu hết những chủ doanh nghiệp và nhà hàng mà tôi biết đều bắt đầu công việc kinh doanh của họ với số vốn chưa lới 1.000 đô la Mỹ và không thuê nhân công. Tôi cũng là một ví dụ điển hình khi bắt đầu kinh doanh từ hai bàn tay trắng. Điều đó tựa như một giấc mơ. Năm 1997, tôi bắt đầu thành lập Công ty FinishRich Media chỉ với vài trăm đô la. Trong hai năm đầu tiên, công ty hoạt động ngay tại bàn bếp của nhà; tôi không có nhân viên, không có văn phòng, và chi có rất ít “nguồn lực” (như: kế hoạch kinh doanh, bảng hiệu, thông tin về công ty. . .). Hiện nay, FinishRich Media dã là một công ty trị giá hàng triệu đô la, mỗi năm giúp hàng triệu người trên toàn thế giới sống sung lúc và giàu có.

Tôi không chia sẻ thành công của mình nhằm gây ấn tượng với bạn mà đúng hơn là gây ấn tượng cho bạn bằng cách bạn không cần nhiều tiền để bắt đầu lập nghiệp, và bạn cũng không phải mất nhiều thời gian. Tôi đã có một công việc bận rộn khi bắt đầu với FinishRich Media. Mỗi buổi sáng, tôi phải làm việc tại công ty trước khi đạt được vị thế “xứng đáng” của mình và trở về nhà lúc đêm đã khuya. Những điều bạn cần thể hiện trong kinh doanh là sự đam mê, mục tiêu hướng tới và niềm khát khao cháy bỏng. Hiển nhiên là bạn có những điều đó hoặc bạn sẽ không cầm cuốn sách này trong tay ngay lúc này.

Tôi tin một điều chắc chắn rằng của cải ở ngay xung quanh chúng ta, và khởi động công việc kinh doanh của bạn là một trong những cách tốt nhất để trở thành người giàu có. Điều này đúng với hầu hết bạn bè tôi và ngay cả bản thân tôi. Kinh doanh nhỏ tạo nên sức mạnh cho nền kinh tế Mỹ. Khi tôi viết cuốn Start Late, Finish Rich (Khởi dầu muộn, kết thúc giàu có), những triệu phú mới nổi lên gần như đều từ những công ty kinh doanh nhỏ. Nhưng nếu kinh doanh nhỏ có thể giúp mọi người giàu có nhanh hơn, thì tại sao có nhiều người không muốn quyết tâm thực hiện nó?

Khi tôi phê phán hàng triệu người đọc trong loạt sách về Finish Rich, rằng biết được phải làm gì và thực hiện điều đó là hai diều hoàn toàn khác nhau. Khi bạn sẵn sàng bắt đầu một công ty nhỏ, bạn nhanh chóng phản đối lại điều thực sự đang khiến bạn giật lùi: sự sợ hãi, và chính cách xử sự với nỗi sợ hãi mang đến thêm nhiều kiến thức và kinh nghiệm cho bạn. Bạn cũng cần có người hướng dẫn hoặc một người cố vấn đủ kinh nghiệm, ai đó có thể giúp bạn thực hiện những bước đi nhỏ. Người đó sẽ khiến bạn từ “Có lẽ, tôi không bao giờ làm được điều đó, tới “À, tôi có thể chứ”, “Tôi đã sẵn sàng” hay “Nhìn những gì tôi đã làm dược này”.

Louis Barajas có thể giúp bạn thành công. Louis có thể là người cố vấn và trở thành người hướng dẫn cho bạn. Suốt 15 năm nay, anh ấy đã tư vấn cho nhiều chủ doanh nghiệp. Louis là một chuyên gia giúp những người mơ ước dược sở hữu một doanh nghiệp và chỉ cho họ cách trở thành những doanh nhân thành dạt. Louis và tôi gặp nhau năm 1994, tại quần đảo Hawaii trong một hội thảo của Tony Robbin. Lúc đó, tôi đang làm việc ở khu vực Vịnh San Francisco với tư cách là Phó Chủ tịch cấp cao của Tập đoàn Dịch vụ Tài chính Morgan Stanley và điều hành một đội kế hoạch tài chính với tên gọi Nhóm Bach. Tôi vừa mới bắt đầu giảng chuyên đề của mình với chủ đề Smart Women Finish Rich (Những người phụ nữ tài năng giàu có), và tôi mơ ước được nâng chuyên đề của mình thành một cuốn sách. Louis đã xin thôi việc tại một doanh nghiệp lớn chuyên về dịch vụ tư vấn và kế toán ở hạt Orange, bang California, để bắt đầu một công ty kế hoạch tài chính nhỏ tại một vùng phía đông Los Angeles. Louis cũng tổ chức những buổi hội thảo chuyên đề và chỉ những buổi hội thảo của anh đề cập đến việc hướng dẫn những người nhập cư cách vượt qua những rào cản văn hóa và kiếm sống.

Louis và tôi dành nhiều thời gian ở Hawaii để thảo luận về những mục tiêu và ước muốn của chúng tôi. Hai chúng tôi muốn giúp đỡ những người mà các công ty môi giới và những ngân hàng lớn không để ý đến. Chúng tôi chia sẻ và mong muốn làm cho vấn đề tài chính, vốn được cho là rắc rối, trở nên đơn giản và dễ hiểu. Nhiều năm qua, anh ấy là một trong những người dành cho tôi sự ủng hộ lớn nhất khi tôi xuất bản bộ sách về Finish Rich (Đạt được sự giàu có). Vì vậy, cuốn sách đầu tiên mà anh ấy viết The Latino journey to Financial Greatness (Cuộc hành trình của người Mỹ Latin hướng tới thành công tài chính), khiến tôi rất hồi hộp và chờ đợi. Và trong cuốn sách này, tôi tin anh đã đưa ra những lời khuyên bổ ích để dẫn bạn đi tới sự giàu có về tiền bạc và bền vững trong cuộc sống bắt đầu khởi nghiệp với một công ty nhỏ.

Louis Barajas thật xứng đáng. Anh ấy rất thật lòng mong muốn điều tốt cho mọi người, thậm chí cho cả những người chưa từng nghĩ tới việc mở một công ty và sẵn sàng chỉ cho họ biết những gì cần làm. Cuốn sách này không phải là cẩm nang mang tính lý thuyết, mà hoàn toàn thực tế. Cuốn sách sẽ mang tới cho bạn những ý tưởng và khái niệm mà nhờ đó bạn có thể sử dụng ngay để bắt đầu phác họa nên hình thức kinh doanh nhỏ của riêng mình. Cuốn sách này cũng sẽ chỉ cho bạn thấy làm thế nào để đưa ra kế hoạch và phương pháp có tính khả thi, điều sẽ giúp bạn đạt tới thành công trong kinh doanh. Thế giới này cần những nhà cố vấn dày dạn kinh nghiệm, và Louis là một người có dư những tố chất đó. Sử dụng những điều bạn học được qua cuốn sách này để xây dựng nên một cơ sở kinh doanh nhỏ, điều đó sẽ giúp bạn không chỉ giàu có với một khoản tiền tiết kiệm lớn mà còn sống thoải mái và hoàn toàn mãn nguyện bên gia đình. Cuối cùng, bạn cũng có thể trở thành một nhà tư vấn đầy kinh nghiệm cho những đứa con thân yêu của bạn và những người muốn tiến hành kinh doanh nhỏ như một con đường để tạo nên sự nghiệp. Hành trình của bạn mới chỉ đang bắt đầu. Cả Louis và tôi đều mong chờ được nghe về những câu chuyện thành công của các bạn.

SEM Vietnam

Tập trung quá nhiều việc có nguy cơ bị… mất tập trung

(TuanVietNam) - Maggie Jackson là tác giả cuốn sách “Distracted: The Erosion of Attention and the Coming Dark Age” (tạm dịch: Chứng loạn trí: Sự thoái hóa của tập trung và Thời kỳ đen tối đang tới gần). Bà trò chuyện với tạp chí Harvard Management Update về những hệ quả liên quan mật thiết tới các nhà quản lý thường xuyên bị áp lực về thời gian.

- BlackBerry không chỉ đơn thuần là một chiếc điện thoại di động, nó còn được coi như cánh tay phải đắc lực của người sử dụng: hiện nay, một nhà quản lý giỏi có thể giải quyết được cùng một lúc nhiều công việc khác nhau, và họ cho rằng phần lớn hiệu suất công việc đạt được là nhờ tính năng đa nhiệm (multitasking(1)) của công nghệ. Đây là một quan điểm rất phổ biến. Tuy nhiên, ý kiến của bà về vấn đề này lại tương đối khác. Trong cuốn sách của mình, bà đưa ra luận điểm cho rằng “đa nhiệm” không khác gì một kẻ sát nhân, giết chết hiệu suất làm việc. Bà giải thích thế nào về điều này?

Maggie Jackson. Ảnh: hbs.edu

Tính năng đa nhiệm được thiết kế với mục đích cuối cùng là đạt được hiệu quả cao trong công việc: giả sử như việc cùng một lúc có thể thực hiện nhiều nhiệm vụ khác nhau.

Tuy nhiên, việc thực nhiều việc cùng một lúc chẳng qua là sự di chuyển tới lui giữa việc này với việc khác một cách tiếp nối và liên hoàn rất nhanh; và như thế cũng có nghĩa là người thực hiện chúng không thể nào tập trung cao độ vào bất cứ nhiệm vụ nào.

Từ đó dẫn đến việc hoạt động kém năng suất trầm trọng, biểu hiện của việc này là sự thường xuyên bị gián đoạn. Mỗi lần chúng ta bị gián đoạn – hoặc đơn giản là chúng ta tự gián đoạn mình – sẽ tốn rất nhiều thời gian để trở lại với đúng chỗ chúng ta vừa dừng.

- Vậy bà có thể cho biết hậu quả của việc thường xuyên bị mất tập trung và ngắt quãng này là gì?

Việc thường xuyên bị gián đoạn sẽ dẫn tới dòng ý tưởng bị đứt quãng, tư duy nghẽn lại, và sự căng thẳng kéo dài. Khi chúng ta liên tục làm đứt mạch công việc chúng ta đang cố gắng thực hiện, sẽ rất khó để xác định và theo đuổi mục tiêu cuối cùng. Những ý tưởng mới sẽ bị rơi vào lãng quên trước khi chúng thực sự vừa mới bắt đầu hiện hữu.

Khi dồn tâm trí vào thực hiện nhiều công việc cùng một lúc, trí não của chúng ta không còn chỗ dành cho sự quan sát hay tình cờ phát hiện ra điều gì đó, cũng có nghĩa là không có cả  thời gian lẫn không gian để khơi nguồn sáng tạo. Kết quả của một cuộc nghiên cứu (trong đó 9000 người thuộc giới trí thức được yêu cầu viết nhật kí theo dõi tác động của việc bị gián đoạn trong công việc của họ) đã được đăng tên tạp chí Havard Business Review; theo kết quả nghiên cứu cho biết thì chỉ khi nào có khoảng thời gian không bị đứt quãng thì họ mới cảm thấy tràn đầy sức sáng tạo.

Sáng tạo không phải là công việc trí óc duy nhất chịu ảnh hưởng bởi môi trường thông tin quá tải hay sự gián đoạn liên tiếp. Một nghiên cứu khác cho thấy: một phần ba số người làm các công việc liên quan tới tri thức đều nói rằng họ không có đủ thời gian để suy ngẫm lại về kết quả công việc của mình: cụ thể là những gì đáng lẽ họ đã có thể làm tốt hơn và làm thể nào để hoàn thành nhiệm vụ hiệu quả hơn. Chúng ta đang sống trong nền kinh tế tri thức, và nếu không thể suy ngẫm lại về những gì mình đã làm thì đó là một tổn thất lớn – đồng thời còn là một dấu hiệu cảnh báo đáng ngại.

Mặc dù vậy, điều đáng quan tâm hơn hết chính là thứ bậc tri thức ngày càng được san bằng. Khi những gì chúng ta chú ý và tập trung tinh thần lại dồn cả vào bức thư điện tử cuối cùng mới nhận được, thì lúc đó thứ quan trọng nhất và nhỏ nhặt nhất cũng trở nên ngang nhau mà thôi.

- Khi sự tập trung bị “bẻ gãy” (ngôn từ được sử dụng trong cuốn sách của bà) thì nó sẽ tác động tới mối quan hệ cả về công việc lẫn cá nhân của chúng ta ra sao?

Não chúng ta luôn có một khu để dự trữ một lưu lượng nhất định sự tập trung dành cho cả các ý tưởng lẫn các mối quan hệ. Dù cho bạn đang cố gắng để bắt kịp với một loạt những nguồn thông tin đa chiều, hay hàng trăm – thậm chí là hàng nghìn – những người bạn trên Facebook, thì bạn cũng chỉ có ngần đó sự tập trung để phân bổ.

Khi nỗ lực để theo đuổi quá nhiều sự ràng buộc như vậy, thì các mối quan hệ không những sẽ không giúp gì nhiều mà chỉ càng ngày khiến chúng ta cảm thấy bị ngạt thở. Chúng rút bớt năng lượng cũng như thời gian để chúng ta tư duy thấu đáo mọi việc hay tạo dựng, và gìn giữ những mối quan hệ bền chặt.

- Trong cuốn sách của bà có viết rằng “môi trường gây chứng loạn trí” không phải là một cái gì đó mới mẻ hay là sản phẩm sinh ra trực tiếp từ những bức thư điện tử hay những mẩu tin nhắn, mà nó đã bén rễ và phát triển từ rất lâu trong cả một thời gian dài.

Tôi đã trăn trở về vấn đề này và phát hiện ra rằng sự tập trung là chìa khóa then chốt cho sự thịnh vượng trong môi trường làm việc thế kỉ 21. Ý nghĩ đầu tiên của tôi là: Chúng ta có thể tận dụng các ứng dụng công nghệ một cách tối ưu hơn. Tẩt cả những gì chúng ta đang giải quyết không bắt đầu với BlackBerry, mà thực ra nó bắt nguồn từ những phát minh, sáng chế cách đây đến cả 150-200 năm và từ những trải nghiệm mới về thời gian và không gian chúng mang lại. Chẳng hạn như sự di động là một ví dụ, trong đó phải kể đến máy điện báo.

Khả năng cùng một lúc làm hai hay nhiều việc từ lâu đã kích thích chúng ta. Sự say mê tốc độ và du lịch có mối liên quan trực tiếp tới xu hướng ngày nay của chúng ta cho rằng việc đi nhanh từ nơi này đến nơi khác, từ ý tưởng này đến ý tưởng khác là rất tuyệt vời; còn việc ở nguyên một chỗ và tập trung tư duy vào một nơi hay một ý tưởng nhất định thì không.

Vì vậy có thể nói môi trường gây chứng loạn trí, sự phân tâm, hay nói cách khác là sự đánh giá không đúng giá trị của từng nhiệm vụ, không bắt nguồn duy nhất từ công nghệ. Tuy vậy, chúng ta vẫn thường xuyên nhầm lẫn giữa sự thành thạo về công nghệ với sự sản sinh tri thức.

Có quá nhiều việc cần làm nhưng sự tập trung của bộ não chỉ có hạn. Ảnh: Corbis

- Vậy bà có đưa ra gợi ý gì để hạn chế chứng loạn trí?

Chúng ta cần nhìn nhận lại giá trị của sự tĩnh mịch và những tư duy có chiều sâu, không phải lúc nào cũng ưu tiên sự vận động qua lại, hay tích cực hoạt động.

Trước tiên, hãy lưu tâm đến sự tập trung tinh thần của chính mình: cần phải nhận thức một cách rõ nét xem bạn đang dồn tâm trí cho công việc nào và vào thời điểm nào. Bạn có đang phản ứng lại với bất kì sự việc nào vụt qua hay không?

Có những lúc đòi hỏi cần sự tập trung cao độ, nhưng phản ứng của bạn lại có thể đẩy lùi nỗ lực tiến tới các mối quan hệ bền chặt hơn, những cuộc đối thoại trọn vẹn hơn. Cũng có những lúc bạn bị gắn chặt quá mức vào thực tại, mà không thể nào có thời gian đê suy ngẫm và lên kế hoạch thực sự cho tương lai. Hãy lưu ý tới tất cả những thời điểm như vậy!

Thứ hai, hãy học cách phân bổ thời gian làm việc. Gần đây, tôi thực sự nghiêm túc và cẩn trọng trong việc làm sao để dành ra thời gian cũng như không gian cho việc tư duy một cách tĩnh lặng và sâu lắng.

Chúng ta cần biết cách kiểm soát sự tập trung của mình, vẽ ra những giới hạn cho chúng, thay vì lúc nào cũng phản ứng lại với bất kì đòi hỏi cần sự tập trung, điều đó sẽ đẩy chúng ta chìm ngập trong hàng trăm thứ việc chẳng đâu vào đâu.

- Theo bà lãnh đạo và các doanh nghiệp nói chung có thể làm gì để giúp cho nhân viên của họ có được tinh thần tập trung cao nhất vào công việc?

Điều mà tôi thường xuyên nghe thấy từ những nhân viên làm các công việc liên quan tới tri thức là: “Để hoàn thành công việc, hãy để tôi về nhà”. Điều này cho thấy rằng có gì đó thật sự không ổn với môi trường làm việc của chúng ta. Các nhà lãnh đạo cần tạo ra hình mẫu tiêu biểu về sự tập trung. Khi bạn đang ở trong một cuộc họp, và lúc nào cũng cứ nhìn chằm chằm vào chiếc BlackBerry, điều đó có nghĩa là bạn đang gửi tới diễn giả một thông điệp là: Anh chẳng đáng làm mất thời gian của tôi.

Bạn cũng đang gửi đi một thông điệp tương tự tới tất cả những người khác có mặt tại buổi họp. Bằng cách chuyển hướng sự tập trung của mình đi một nơi nào đó khác, bạn đang làm tiêu tan cơ hội để có được một “cuộc gặp gỡ của tinh thần”. Và cũng có nghĩa là bạn đang tạo ra một hình mẫu không đẹp đối với tất cả những ai chứng kiến được hành vi đó.

Các công ty có thể áp dụng những biện pháp nhất định để giảm thiểu sự mất tập trung của các nhân viên. Những văn phòng quản cáo từ lâu đã khuyến khích mọi người tự tạo ra “không gian trằng” – để lên kế hoạch dành thời gian cho việc nghỉ ngơi, tập trung suy ngẫm hay đơn giản là để động não về vấn đề gì đó.

Một văn phòng quảng cáo tại Texas đã đưa ra một sáng kiến về “Căn phòng trung tâm” – nơi nhận và phát triển các ý tưởng mới. IBM thì có Ngày thứ Sáu tư duy (Think Fridays). Đó là một phát kiến rất ban đầu xuất phát từ phòng kỹ thuật phần mềm, và sau đó đã lan rộng ra khắp cả tổ chức.

Làm thế nào để cả nhà quản lý và nhân viên phân bổ sự tập trung của mình sẽ là thử thách hàng đầu trong thế kỉ 21 này.

- Bài viết của Christina Bielaszka-DuVernay trên Harvard Business Publishing -

(1)Multitasking là tính năng đa nhiệm, hay khả năng của máy tính thực hiện xen kẽ cùng một lúc nhiều chương trình hoặc một chương trình thực hiện nhiều tác nhiệm trên cơ sở phân phối thời gian của bộ xử lí trung tâm. Ví dụ, một chương trình xử lý văn bản có thể kiểm tra lỗi chính tả trong một tài liệu trong khi bạn đang viết một tài liệu đó.

Khởi nghiệp chỉ với 30 triệu

Sau vài năm làm việc bạn tích góp được khoảng từ 20 – 30 triệu đồng và muốn ra làm ăn riêng, trở thành ông/bà chủ nhưng bạn phân vân chưa biết khởi nghiệp từ đâu, nên chọn kinh doanh sản phẩm gì… Có thể những lời “mách nước” sau từ người có kinh nghiệm “chiến đấu” thực tế trên thương trường sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều.

1. Mở cửa hàng kinh doanh trang sức

Theo anh Phạm Thanh Nguyễn, chủ cửa hàng trang sức thời trang A3 tại Trung tâm thương mại Vinh Lộc (Bình Chánh, TP.HCM), ngoài trang sức vàng, bạc truyền thống, hiện nay giới trẻ rất chuộng trang sức thời trang được làm từ hạt đá, cườm, gỗ… bởi các đặc tính model, rẻ tiền và dễ thay đổi (chưng diện theo trang phục).

Để kinh doanh mặt hàng này người chủ cửa hàng cần số vốn khoảng 30 triệu đồng, điều quan trọng hơn là phải có năng khiếu thẩm mĩ và đôi bàn tay khéo léo.

Khi chọn địa điểm kinh doanh bạn nên lưu ý đây là mặt hàng xa xỉ nên không phù hợp với khu dân cư lao động hay dân bình dân. Bạn nên chọn địa điểm kinh doanh gần khu vực có nhiều nhân viên văn phòng hoặc có thể thuê mặt bằng tại siêu thị, trung tâm thương mại.

Ban đầu bạn chỉ cần thuê mặt bằng chừng 25 – 35m2 trên một con đường vừa phải, có giá khoảng từ 3-5 triệu đồng/tháng. Chi phí trang trí cửa hàng khoảng 6 triệu đồng (bao gồm cả tủ kính). Bạn đến các cửa hàng bán ma-nơ-canh (người mẫu) trên đường Nguyễn Đình Chiểu (Q.3) mua một số cổ nhựa mẫu dùng để treo đồ trang sức. Ngoài ra, nên dùng thêm các tấm màn sáo (màn tăm tre) để treo trang sức, vừa đẹp vừa rẻ (đỡ phải đầu tư đóng nhiều tủ kính).

Muốn kinh doanh trang sức đã được làm sẵn bạn có thể đến chợ Kim Biên (Q.5) & Bình Tây (Q.6) để tìm hàng. Tuy nhiên, đối với mặt hàng thời trang khách hàng ít thích các sản phẩm đại trà, bày bán hàng loạt trên thị trường. Do vậy, bạn nên mua nguyên liệu sau đó về tự thiết kế sản phẩm (tham khảo mẫu trên các tạp chí thời trang, phim ảnh…).

Hiện hầu hết các shop kinh doanh mặt hàng này thường nhập nguyên liệu (đá màu, đá thiên nhiên, phalê, dây…) từ nước ngoài (Thái Lan, Thượng Hải, Hồng Kông…). Song theo anh Nguyễn, đó là cách nói cho sang chứ phần lớn các nguyên liệu làm trang sức có xuất xứ từ Trung Quốc.

Tại VN mặt hàng này được bán sỉ với số lượng lớn tại Cư xá Đại Quang Minh (Châu Văn Liêm, Q.5). Bạn chỉ cần cầm vài triệu đồng đến đây là đã có thể tha về rất nhiều nguyên nguyên liệu lạ, sau đó tuỳ óc thẩm mĩ và khéo léo của mỗi người để cho ra sản phẩm trang sức “không đụng hàng”.

Do đặc tính của ngành hàng, mức lãi thông thường của một món đồ trang sức thời trang là 100% hoặc hơn (giá trị gia tăng do công bạn sưu tầm nguyên liệu lạ và thực hiện sản phẩm thủ công).

2. Cửa hàng hoa tươi

Với những bạn gái yêu hoa, công việc kinh doanh hoa mang lại cho bạn nhiều thú vị. Tiệm hoa nên ở các địa điểm đông người qua lại như các ngã tư đường, gần chợ, cao ốc văn phòng… Mặt bằng kinh doanh hoa không cần lớn, chỉ cần khoảng 30m2.

Kinh doanh hoa tươi đòi hỏi bạn phải có tay nghề, theo chị Quyên, chủ một cửa hàng hoa trên đường Lê Văn Sĩ (Q.Tân Bình), trước khi mở shop hoa chị đã từng đi làm thuê 2 năm (nhân viên cắm hoa) cho một số cửa hàng hoa rồi sau đó mới tự mở shop cho riêng mình. Tuy nhiên, đây không phải là giải pháp duy nhất, chị Thuỳ Vũ (Công ty Thế Giới Hoa Tươi) cho biết, bạn trẻ có thể đến Nhà Văn hoá Phụ Nữ (Q.3) để học qua các lớp cắm hoa để rèn luyện tay nghề của mình.

Khác với trang sức, kinh doanh hoa tươi lại là nghề khá nặng nhọc, muốn có hoa đẹp và rẻ bạn phải ra chợ sỉ từ 3-4 giờ sáng. Hiện TP.HCM có 3 nơi cung cấp hoa sỉ là Hồ Thị Kỷ (Lý Thái Tổ, Q.10); Đầm Sen (Lãnh Binh Thăng, Q.11) và Hậu Giang (Hậu Giang, Q.6). Sau khi chuyên chở hoa về bạn còn phải làm sạch hoa như cắt gai (hoa hồng), tỉa lá, cành…

Số vốn đầu tư vào shop hoa nếu khéo chi tiêu chỉ tốn khoảng 20 triệu đồng, chủ yếu là tiền thuê mặt bằng, mua đồ trang trí và một số vật liệu cần thiết… Tiền vốn lưu động để lấy hoa hằng ngày chỉ cần 3 – 4 triệu đồng.

Mức lời thông thường của một giỏ hoa tươi từ 100 – 200%. Nếu khéo léo bạn có thể làm tăng giá trị giỏ hoa lên đến vài trăm phần trăm, ví dụ một lẵng hoa có 20 hoa Tulip giá thông thường trên thị trường là 350.000đ nhưng lẵng hoa của bạn được trang trí cầu kỳ hơn: trên mỗi cánh hoa Tulip được phun màu lên thành nhiều màu, thậm chí còn gắn cả hạt đá, hạt bẹc (ngọc trai giả) trên mỗi đoá hoa… thì bạn có thể bán bó hoa này với giá 600 – 700.000đ.

3. Shop quần áo thời trang

Shop quần áo thời trang đòi hỏi diện tích phải rộng, ít nhất cũng từ 40m2 trở lên mới tạo được cảm giác thoải mái cho khách hàng. Vốn đầu tư cho shop quần áo cũng nhiều hơn 2 ngành trên. Do vậy, 30 triệu đồng chỉ là số vốn tạm đủ ban đầu, sau đó bạn phải vừa kinh doanh vừa nạp thêm vốn vào để làm phong phú nguồn hàng.

Tại TP.HCM có 3 chợ sỉ chuyên cung cấp quần áo may sẵn (hàng VN, hàng Trung Quốc, Hồng Kông, Thái Lan…). Trong đó, chợ Tân Bình (Q.Tân Bình) là chợ bình dân nhất, hàng ở đây giá rẻ nhưng chủ yếu là để phục vụ cho thương lái ở các tỉnh, chợ Bình Tây (Q.6) cũng vậy. Nếu kinh doanh ở TP lớn bạn nên lấy hàng ở chợ An Đông (Q.5). Đây là nơi cung cấp quần áo thời trang đủ các đẳng cấp và nguồn hàng phong phú (trong & ngoài nước).

Chị Nguyễn Thị Thanh Thuỷ, Chủ cửa hàng thời trang Action (Q. Bình Thạnh) cho biết kinh nghiệm: “Bán hàng thời trang phải siêng đi lấy hàng và mỗi lần chỉ lấy ít thôi như vậy sẽ không bị ôm hàng nhiều và dễ thay đổi mẫu mã mới,” – chị Thuỷ nói.

Ngoài ra, theo chị Thuỷ, kinh doanh áo quần cũng nên kinh doanh thêm phụ kiện thời trang như kẹp tóc, dây nịt, túi xách hoặc trang phục lót… để khách hàng có nhiều sự lựa chọn. Được biết, mức lợi nhuận của mặt hàng quần áo thời trang từ 30 – 80%.

4. Đại lí Bưu điện

Ngành này tuy không phải là mới nhưng nếu chịu khó bạn cũng có thể có thu nhập tốt từ mô hình này. Chị Kim Uyên hiện đang làm chủ 3 đại lí bưu điện tại quận Gò Vấp cho hay, kinh doanh Bưu điện được cái lợi thế là người chủ không phải đứng ra trông coi trực tiếp mà vẫn dễ dàng quản lí nhân viên (thông qua phần mềm máy tính) nên cùng lúc có thể làm nhiều việc hoặc đầu tư nhiều địa điểm khác nhau.

Theo kinh nghiệm của chị Uyên, làm đại lí Bưu điện nên chọn địa điểm gần trường học (cấp 2 hoặc 3) và khu vực có nhiều công nhân ở (tốt nhất là gần các khu chế xuất, khu công nghiệp). Một lưu ý nữa là kinh doanh bưu điện không nên thuê mặt bằng giá cao (tốt nhất là khoảng từ 1,5 – 2,5 triệu đồng, tuỳ vị trí).

Một đại lí Bưu điện chỉ cần đóng khoảng 4 phòng nghe điện thoại (trung bình 1,3 triệu đồng/phòng), gắn 4-6 lines điện thoại (giá từ VNPT hiện khoảng 650.000đ/lines), máy vi tính + phần mềm tính cước (700.000đ/line) và máy điện thoại… tổng cộng chi phí sắm sửa cho một đại lí Bưu điện khoảng 12 triệu đồng.

Chị Uyên cũng tiết lộ thêm một vấn đề rất “tế nhị” nữa là nếu không biết cách “lót tay” chắc chắn bạn khó mà xin mở được đại lí Bưu điện cho dù là VNPT, Viettel hay SPT… Chị Uyên tiết lộ mỗi đại lí bưu điện của chị tốn đến gần 10 triệu đồng “đi đêm”. Như vậy, tổng chi phí phải đầu tư vào 1 đại lí bưu điện tươm tất khoảng 22 triệu đồng. Mức lãi thực (khác với mức lãi do bưu điện qui định) khoảng 30%.

Theo kinh nghiệm của chị Uyên, để kiếm thêm chi phí trang trải mặt bằng ngoài dịch vụ bưu điện ra bạn có thể đặt thêm một máy chụp hình Hàn Quốc (giá máy mới khoảng 15 triệu đồng). Khách hàng tuổi teen như học sinh, sinh viên hoặc công nhân rất “mê” dạng chụp hình lấy liền này.

5. Quà lưu niệm

Quà lưu niệm là ngành hàng đang được giới kinh doanh tại TP.HCM đánh giá là ngành rất tiềm năng. Khi đời sống vật chất đã khá lên người ta quan tâm nhiều hơn đến các món ăn tinh thần, trong đó có quà lưu niệm. Trong năm 2005 có khá nhiều cửa hàng quà lưu niệm (gift shop) mới ra đời như Hân gifts, Tínị, Xì-Chảnh…

Muốn kinh doanh mặt hàng này bạn phải chịu khó đi “lùng” hàng “độc” để tạo phong cách riêng cho shop. Nguồn hàng quà lưu niệm chủ yếu vẫn là hàng Trung Quốc đổ về chợ Kim Biên & Bình Tây. Hoặc bạn có thể chọn một sản phẩm nào đó để tập trung đi chuyên sâu như shop Đèn Xinh chẳng hạn, chỉ chuyên bán các mặt hàng đèn rất ấn tượng.

Ngoài số vốn đầu tư khoảng 20 – 30 triệu đồng cho shop nếu có khả năng bạn nên xây dựng một trang web kinh doanh qua mạng . Đây là một trong những mặt hàng dễ dàng kinh doanh qua mạng nhất. Chỉ cần bạn chụp hình sản phẩm, post lên web kèm giá và tính năng sản phẩm để chào hàng. Với những người làm việc bận rộn chọn quà lưu niệm qua mạng là giải pháp tiết kiệm thời gian đáng được quan tâm. Chi phí để xây web ban đầu khoảng 15 triệu đồng, ngoài ra phải có nhân viên biết quản lí website và nhận đơn hàng trên mạng.

Hàng lưu niệm thông thường có mức lãi từ 30 – 70%, nếu giao hàng tận nơi tính thêm 30%.

Để kinh doanh thành công, bạn nên chọn ngành nghề bạn thật sự yêu thích, chỉ có làm những việc mình đam mê thì bạn mới có thể làm đến nơi đến chốn. Các gợi ý trên chỉ là giúp bạn có thêm thông tin để mạnh dạn tìm hướng khởi nghiệp cho riêng mình.

(SEM Vietnam – Theo Royal)